Farmacias Similares ha logrado convertirse en el mayor referente de genéricos en México, capturando más del 75% del mercado y redefiniendo lo que significa “accesibilidad” en el sector salud. Más allá de sus logros económicos, ha desarrollado un modelo de negocio híbrido (propio-franquicia), con una visión empresarial que mezcla expansión, marketing disruptivo, responsabilidad social y un liderazgo mediático con sello personal.
1. Marketing
Iconización del branding: La botarga del Dr. Simi no solo humanizó la marca, la volvió viral. El personaje ha sido lanzado a conciertos internacionales, convirtiéndose en un símbolo cultural sin gastar millones en pauta.
Estrategia 360: La marca tiene canal de televisión, radio, periódico, e-commerce, cafés, festivales y hasta una futura película. Esto permite generar awareness sin depender de medios tradicionales.
Merchandising y cultura pop: Con Similandia y corners en Walmart y Walgreens en EUA, la marca exporta más que medicinas: exporta identidad mexicana.
2. Negocios y estrategia
Modelo mixto de expansión: 1,800 sucursales propias y miles de franquicias. Escalabilidad con control.
Penetración internacional inteligente: En lugar de replicar el modelo de México en EUA, se adaptan: apuestan por e-commerce B2C y retail B2B.
Diversificación real: Farmacias, consultorios, laboratorios, distribución, medios, merchandising, hospitalidad y conservación ecológica.
3. Finanzas y rentabilidad
El segmento de genéricos en México está valuado en 8,000 mdd; Farmacias Similares factura cerca de 6,000 mdd.
La empresa fabrica solo el 20% de sus productos, pero distribuye a escala nacional gracias a alianzas con laboratorios y proveedores externos.
Dedica el 7% de sus ingresos a inversión social: una cifra poco común en empresas de este tamaño.
4. Gestión empresarial
Organización descentralizada con propósito: 21,000 empleados operan en diversas unidades con enfoque social, desde clínicas hasta centros de rehabilitación.
Cultura de trabajo con diversión: La oficina del CEO está decorada con más de 200 peluches. El mensaje: trabajar con alegría aumenta productividad.
Velocidad de ejecución: 2 farmacias diarias en 2023. La empresa es ágil, pero también consistente.
5. Liderazgo
Víctor González Herrera ha llevado la marca a una nueva era: menos política, más mediática.
Cambio generacional que mantiene la esencia de impacto social y la refuerza con innovación.
Liderazgo con sello personal: cada acción conecta con un propósito, pero también con una narrativa emocional y disruptiva.
Acciones destacadas:
- Visibilidad de mujeres: Patrocinio al primer viaje espacial de una mujer con productos del Dr. Simi.
Consultorios de bajo costo: Atienden a 13.5 millones de personas al mes; el IMSS atiende a 11 millones.
Filantropía institucionalizada: 7% de ingresos se destinan a programas sociales (vivienda, salud, discapacidad, medio ambiente).
Colonias Simi: Impacto directo en vivienda, salud y bienestar en zonas vulnerables.
SimiREDI y Casa Eugenia: Inclusión real de personas con discapacidad y niñez sin cuidados parentales.
Simi Planeta: Reforestación vía drones, adopción de una isla en Chile, reserva natural privada.
Inclusión ecológica: Adopción de una isla en Chile como reserva natural privada protegida.
Para reflexionar
¿Tu empresa tiene claro su propósito más allá del ingreso?
¿Tus campañas y patrocinios visibilizan mujeres con impacto?
¿Estás midiendo tu valor solo en ventas o también en bienestar generado?
¿Cuánto de tu presupuesto destinaste este año a responsabilidad social?